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Negociando com Excelência

Conhecendo o processo de negociação convergente através da comunicação sinérgica

PÚBLICO ALVO: Diretores - Gestores - Vendedores

OBJETIVOS:
• Apresentar os Princípios da Comunicação Sinérgica.
• Conhecer os Princípios da Confiança e da Ética.
• Conhecer propósitos de uma Negociação Excelente.
• Conhecer os Fundamentos da Estratégia do Fairway para uma Negociação Efetiva.
• Como capacitar Equipes para Negociar com Equilíbrio.
• Como desenvolver uma Argumentação Relevante.
• Como realizar uma perfeita Comunicação durante o processo de Negociação.
• Como evitar conflitos e conquistar resultados esperados.
• Como aumentar a velocidade do processo de Negociação.


CONTEÚDO:
• Fundamentos para o desenvolvimento da Comunicação Sinérgica.
• Como planejar o processo de Negociação futura, definição de objetivos.
• Como conquistar a Confiança dos participantes da Negociação.
• Princípios Éticos e sua importância nos crescimento empresarial.
• Realizando Negociações através do fundamentos da Estratégia do Fairway.
• Riscos durante o processo de Negociação.
• Como treinar Habilidades cruciais para Negociadores efetivos.
• Como alinhar interesses durante o processo de Negociação.
• Desenvolvendo Legitimidade para suportar posições.
• Uso da Tecnologia de Informação como aliado estratégico.
• Como gerenciar o Tempo durante o processo de negociação.
• Psicologia positiva e sua aplicação para a negociação empresarial.
• Superando conflitos durante o processo de negociação.
• Como criar soluções partindo dos fatores limitantes.
• Princípios da Comunicação Empática.
• PNL - Programação Neurolinguista aplicada a negociação.
• Psicologia positiva e sua importância para negociadores eficazes.
• Indicadores para avaliar o desempenho de negociações.
• Celebração de Resultados entre Participantes da Negociação.


RESULTADO ESPERADO
• Criação de um Ambiente GANHA-GANHA entre negociadores.
• Formação de Negociadores Efetivos.
• Superação de Conflitos durante Negociações.
• Otimização a Velocidade do processo de Negociação.


MÉTODO DE ENSINO
• Exposição interativa com uso de projeção multimídia.
• Filmes e trilha sonora sobre a Estratégia do Fairway.
• Dinâmicas lúdicas através do Jogo de GOLF e do Método GOLF 4BUSINESS.









*Custo da palestra não incluso despesas de transporte, translado, alimentação e estrutura.

Resumo do Treinamento:

Todos concordam que uma negociação eficaz é um ótimo passo para conseguir fidelizar os clientes aos serviços e produtos que as empresas produzem…

neste treinamento iremos realizar um imersão nos fundamentos para uma comunicação efetiva, que gere um perfeito equilibro entre os desejos dos clientes e as necessidades naturais de uma empresa. Avaliaremos em conjunto com os participantes o processo de comunicação sinérgica e como conquistar a confiança dos pessoas com quem negociamos e assim obtermos agilidade no processo comercial entre empresas.

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